Dotez-vous de la bonne offre pour la bonne cible,
Vous avez une problématique de stratégie marketing ?
DÉFINIR VOTRE STRATÉGIE,
UNE HISTOIRE DE CHOIX ET DE COHÉRENCE
Il ne suffit pas d’avoir les bonnes idées, encore faut-il les mettre en cohérence de manière rationnelle avec le marché et vos objectifs !
> Bien comprendre les besoins et les attentes de vos différents clients,
> Évaluer le potentiel des différents segments,
> Choisir votre (vos) cible(s) prioritaire(s),
> Définir la proposition de valeur attractive pour chacun d’eux.
Définir votre stratégie est un exercice essentiel pour le succès de vos initiatives.
Bizup vous accompagne pour vous aider à choisir vos cibles clients et à définir la bonne proposition de valeur pour chacune d’entre elles.
Passer de la formation au bricolage et à la décoration pour les vendeurs en magasins spécialisés (BtoB) à la formation des particuliers (BtoC) n’est pas chose anodine. En effet, bien que les formations techniques en tant que telles soient comparables, les facteurs clés de succès, la stratégie de marché et le packaging de l’offre sont radicalement différents.
Virginie a accompagné Brico Déco Formations dans sa démarche afin de préciser sa cible de clients, structurer sa stratégie et son offre, et élaborer son plan d’action pour la mise sur le marché de son offre BtoC.Réalisé pour Brico Déco Formations
DÉTERMINER VOTRE BUSINESS MODEL,
OU : COMMENT ALLEZ-VOUS GAGNER DE L’ARGENT ?
Achat ponctuel ? Abonnement ? Services « freemium » ? …
Le nombre de formules de commercialisation d’un bien ou service est grand… Et en pleine révolution (lire notre article sur Le Closet : l’abonnement pour renouveler sa garde robe).
> Identifier les modes de commercialisation les plus adaptés à votre(vos) cible(s),
> Vous différencier de votre concurrence par une approche innovante,
> Optimiser vos revenus.
Un business model bien adapté est un facteur de succès tant commercial que financier.
Bizup vous accompagne pour comparer et simuler différents business models et vous aider à identifier le vôtre.
Editeur d’un service de recommandations personnalisées pour le e-commerce, Affinity Engine proposait initialement une tarification à l’usage : ses clients payaient selon le nombre de demandes de recommandations passées dans le mois. Sous l’impulsion de Ted, la société a adopté une tarification « à la performance » : les clients payent selon l’impact des recommandations sur leur chiffre d’affaires.
Cette modification de business model a permis d’accélérer ainsi le développement du parc clients en répondant aux craintes de rentabilité de certains prospects : pas d’impact, pas de facture.Réalisé pour Affinity Engine
CONSTRUIRE VOTRE BUSINESS PLAN,
UN OUTIL DE SIMULATION FONDAMENTAL
Le business plan est bien plus qu’une photographie comptable de votre projet d’origine. C’est la représentation, à tout moment, de votre business. C’est un modèle vivant qui s’adapte à la réalité et aux hypothèses que vous souhaitez tester.
> Avoir une vision exhaustive des coûts et revenus actuels et futurs,
> Simuler différents scénarios de croissance de votre activité,
> Identifier les conditions de succès de votre business,
> Éclairer vos décisions d’embauche ou d’investissement,
> Gérer votre trésorerie et anticiper les besoins en financement.
Le business plan est l’outil central pour le pilotage de votre activité.
Bizup vous accompagne pour construire votre business plan et vous apprendre à utiliser cet outil au quotidien pour mieux anticiper l’avenir.
La mise en place d’un programme de fidélité est un investissement lourd pour une enseigne de distribution. La question immédiate est donc : comment le rentabiliser ?
Ted est intervenu auprès du groupe Distri+ (Belgique) pour les aider à rationaliser et formaliser leur business plan (identification des postes de coûts fixes et variables, modélisation des postes de revenus directs et indirects, …) et tester ainsi différents scénarios, et leurs conditions de rentabilité.Réalisé pour le groupe Distri+